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Warum Key Account Management einführen?
Das Key Account Management (KAM) definiert die vollständige Beziehung zwischen einem Unternehmen und den entsprechenden, potenziellen Kunden. Das Key Account Management ist zudem ein Prozess, mit dem die Beziehungen zu wichtigen Key Accounts aufrechterhalten und ausgebaut werden können.
Wie kann man Key Account Manager werden?
Wenn Du Key Account Manager werden möchtest, bietet sich für Dich einer der vielen wirtschaftswissenschaftlichen Studiengänge wie BWL, VWL oder Sales Management an. Diese beendest Du in der Regel nach 6 Semestern mit dem Bachelor und nach weiteren 4 Semestern mit dem Master Abschluss.
Wie viel verdient man als Account Manager?
Basierend auf 2842 Gehaltsangaben beträgt das durchschnittliche Gehalt als Account Manager in Deutschland 56.000 € im Jahr. Dabei kann die Bezahlung je nach Erfahrung, Standort und Branche zwischen 27.800 € und 94.400 € liegen. Die meisten Gehaltsangaben bewegen sich zwischen 39.000 € und 50.000 €.
Was sind die wichtigsten Aufgaben des Key Account Managers?
Der Key Account Manager kümmert sich um die Belange und Interessen von einem oder mehreren Schlüsselkunden oder Key Accounts. Das sind Groß- oder Hauptkunden, die für das Unternehmen besonders wichtig sind, zum Beispiel umsatzstarke oder strategisch wichtige Kunden. Die wichtigsten Aufgaben des Key Account Managers sind:
Wie kümmert sich das Key Account Management um?
Key Account Management kümmert sich intensiv und ausschließlich um die wichtigen Kunden, die sogenannten Key Accounts oder Schlüsselkunden. Die Key Account Manager sorgen vor allem für den Aufbau der Kundenbeziehung, die Pflege des Kunden und die gemeinsame geschäftliche Entwicklung.
Was ist der Einsatzgebiet von Key Account Management?
Ihr Einsatzgebiet ist der Vertrieb von Produkten und Dienstleistungen. Key Account Manager sind als Berater und Verkäufer tätig. Key Account Management kümmert sich intensiv und ausschließlich um die wichtigen Kunden, die sogenannten Key Accounts oder Schlüsselkunden.
Wie kann der Key Account Manager neue Kunden gewinnen?
Neukunden gewinnen: Der Key Account Manager sucht Unternehmen als potenzielle Kunden und ermittelt den Ansprechpartner. Für den Kunden erstellt er eine individuelle Lösung aus seinem Produktsortiment. Er wählt passende Module (Mockups) aus und erstellt daraus ein Angebot im Design des potenziellen Kunden.