Was ist eine indirekte Distribution?
Bei der indirekten Distribution vertreibt der Hersteller seine Produkte über einen oder mehrere selbstständige Absatzmittler (bspw. Einzelhändler). Dabei werden ja nach Anzahl der Absatzmittler drei Stufen unterschieden – Einstufenkanal, Zweistufenkanal und Mehrstufenkanal. Einstufenkanal: Hier ist nur ein Absatzmittler zwischengeschaltet ist.
Wie wird die Distributionspolitik ersetzt?
Wegen der zunehmenden Bedeutung des akquisitorischen Aspektes wird in neueren Lehrbüchern Distributionspolitik zunehmend durch Vertriebspolitik ersetzt. Die Distributionspolitik befasst sich mit der Frage, auf welche Art und Weise sowie auf welchen Wegen die Produkte von den Herstellern zu den Käufern gelangen.
Was ist ein direkter Distributionsweg?
Ein direkter Distributionsweg biete sich vor allem an: für stark erklärungsbedürftige und transportempfindliche Produkte, für teurere Produkte, die eine Lagerung für den Handel aus wirtschaftlichen Gründen ausschließen für Produkte mit einem kleinen Abnehmerkreis. Problematisch bei direkten Distributionswegen sind die meist recht hohen Kosten.
Wie lassen sich Distributionssysteme als vertikale Transaktionen charakterisieren?
Hierarchie “ zu, so lassen sich direkte Distributionssysteme als vertikal-integrative Transaktionsformen charakterisieren, die sich häufig durch die Marketingführerschaft der Herstellerstufe auszeichnen (gesicherte Distribution bzw. Secured Distribution ).
Ein weiteres Beispiel der indirekten Distribution stellt der Kommissionsverkauf dar. Das Besondere ist, dass die Ware hier trotz Absatzmittler bis zum Verkauf Eigentum des Herstellers bleibt und nicht wie sonst den Eigentümer wechselt. Wir schauen uns im Folgenden drei verschiedene Vertriebskanäle des indirekten Vertriebs an.
Was wirkt sich auf den indirekten Vertrieb aus?
Das wirkt sich auch auf die Vor- und Nachteile des indirekten Vertriebs aus, welche sich mit zunehmender Stufenanzahl entsprechend verstärken. Zu den Vorteilen des indirekten Absatzes zählt zum einen, dass Ein großflächiger Vertrieb möglich ist.
Welche Vorteile hat ein indirekter Absatz?
Zu den Vorteilen des indirekten Absatzes zählt zum einen, dass Ein großflächiger Vertrieb möglich ist. Besonders neue Produkte können so schneller und flächendeckender über etablierte Händler in den Markt eingeführt werden, da diese über das notwendige Know-how verfügen.
Was ist die Schätzung des indirekten Pfades?
Die Schätzung des indirekten Pfades (und viele weitere Funktionalitäten, u.a. zur Moderation und zur moderierten Mediation) ist im PROCESS-Makro von A. Hayes implementiert. Dieses Makro ergänzt SPSS und kann aus SPSS aufgerufen werden.