Inhaltsverzeichnis
Was versteht man unter Verhandlung?
Verhandlung ist eine Gesprächsform über einen kontroversen Sachverhalt, die durch gegensätzliche Interessen der Parteien gekennzeichnet ist und einen Interessenausgleich beziehungsweise eine Einigung zum Ziel hat.
Warum sind Verhandlungen wichtig?
Erfolgreiche Verhandlungen zielen vor allem darauf ab ein langfristiges, stabiles Ergebnis zu erreichen und die Interessen und Motiven des Gegenübers gleichfalls einzubeziehen. Das erfordert Verhandlungsgeschick, lässt sich aber lernen. Wir zeigen Ihnen wie Sie künftig (noch) erfolgreicher verhandeln…
Was bedeutet Vertragsverhandlung?
Begriff und Bedeutung Ein Vertrag erfordert übereinstimmende Willenserklärungen (siehe Vertrag). Eine Willensübereinstimmung wird durch Vertragsverhandlungen erreicht. Zu Beginn von Vertragsverhandlungen ist regelmäßig nur eine Partei zum Vertragsschluss bereit. Durch Verhandlungen wird eine Einigung versucht.
Welche verhandlungssituationen gibt es?
Die professionelle Verhandlungsführung unterscheidet vier verschiedene Verhandlungsstrategien: Druck, Partnerschaft, Ausweichen und Nachgeben. Diese Strategien geben die Richtung vor für das Vorgehen in einer Verhandlung. Umgesetzt werden sie dann mittels einzelner Taktiken.
Welche Faktoren beeinflussen den Verhandlungsprozess?
Der Verhandlungsverlauf wird durch sachliche und persönliche Faktoren beeinflusst, die wiederum der Inhalts- oder Beziehungsebene angehören. Ein Prozessmanagement sorgt in Verhandlungen für die positive Beeinflussung des Verhandlungsprozesses und der Verhandlungsatmosphäre.
Was ist eine Beeinflussung?
Lexikon der Psychologie:Beeinflussung. Beeinflussung, influence, auch: Einflußnahme, umfassender Begriff für alle Situationen, bei denen Einstellungen, Entscheidungen oder Handlungen verändert werden.
Welche strategische Einflussfaktoren sind bei Verhandlungen wichtig?
Entscheidende strategische Einflussfaktoren bei Verhandlungen sind: Verhandlungsmacht Verhandlungsstrategie Geduld und Brinkmanship (Spiel mit dem Feuer): eine Verhandlungsstrategie mit hohem Risiko – dem Verhandlungspartner wird eine beidseitige Katastrophe angedroht für den Fall, dass keiner in der Verhandlung nachgibt.
Was sind die einzelnen Phasen der Verhandlungsführung?
Normalerweise werden die einzelnen Phasen der Verhandlungsführung nicht formal angezeigt oder bekundet. Üblich ist eher der fließende Übergang von einer zu der nächsten Phase, während die Eröffnung und der Abschluss einer Verhandlung nicht selten mit einer (nonverbalen) Signalhandlung begleitet werden.