Inhaltsverzeichnis
Welche Fragen sind bei der Bedarfsermittlung geeignet?
Einige Beispiele für offene Fragen in der Bedarfsermittlung / Bedarfsanalyse im Verkaufsgespräch:
- Was interessiert Sie speziell?
- Was wollen Sie erreichen?
- Was gilt es zu verbessern?
- Welche Erfahrungen haben Sie mit…
- Worauf legen Sie denn bei einem…
- Wie schnell soll das bei Ihnen denn zum Einsatz kommen?
Welche Fragen sollten bei der Bedarfsermittlung vermieden werden?
Vermeiden Sie unbedingt Fragen nach dem Preis, der Farbe oder der Marke! Bei der erlebnisorientierten Bedarfsermittlung probiert der Einzelhändler in einem Gespräch mit dem Kunden die Kaufmotive und Kundenansprüche zu enthüllen, indem er ihn in ein Gespräch verwickelt. Die Ware wird dabei als Ausgangspunkt genommen.
Was sind die besten Produktbeschreibungen?
Die besten Produktbeschreibungen sind die, die Deine Zielgruppe direkt und persönlich ansprechen. Du kannst dabei Fragen beantworten, die sich der zukünftige Käufer womöglich stellen wird. Mache eine Unterhaltung daraus.
Was brauchst du für eine Produktbeschreibung?
Die Ansprüche der Käufer steigen und eine simple Beschreibung des Produktes reicht nicht. Du brauchst keine Produktbeschreibungen, sondern Produkttexte. Daher gebe ich Dir 9 Muster für Produkt beschreibungen – ich meine -texte, die auch verkaufen:
Warum sollten sie Fragen stellen?
Wer fragt, kann seinen Horizont erweitern, sich entwickeln und persönlich wachsen, die Führung übernehmen und seine Ziele erreichen. Zudem müssen Sie Fragen stellen, um Beziehungen aufzubauen und zu vertiefen. Warum es so wichtig ist, Fragen zu stellen, in welchen Bereichen Sie unbedingt häufiger fragen…
Wie schreibst du deinen produkttext?
Wenn Du Deinen Produkttext schreibst, dann fokussiere Dich auf die idealen Käufer. Der Fehler, dass die Produktbeschreibungen meist auf eine ganze Reihe von Kundengruppen formuliert wird, ist schnell getan. Es ist schwierig für jede Gruppe einen ansprechenden Text zu formulieren – also wird der Text sehr grob gehalten.